有缘网会成为TMT圈中下一个独角兽吗?

与直播平台类似,婚恋市场的移动端用户也正在处于爆发期。

这个世界上唯一不变的就是变化。在这一轮轮的颠覆与变化中,新的独角兽不断诞生。

3月14日晚间,基于PC端的老牌直播平台欢聚时代发布了2016年第四季度财报,净利同比增长42.4%的数据并没有打动资本市场。财报发布当日,欢聚时代股价由51.84美元的高点迅速跌至45.74美元的低点,股价重挫6.27%,第二个交易日股价继续下跌2.28%。

与欢聚时代行形成鲜明对比的是陌陌。

作为直播行业的后起之秀,3月7日陌陌发布的2016年第四季度财报显示,该公司净利同比增长674%。财报发布后陌陌当日股价暴涨13.57%,随后第二个交易日再度暴涨14.5%,创下了今年以来中概股连续涨幅的记录,移动直播平台陌陌成为资本竞相追逐的目标。

欢聚时代与陌陌同为直播平台,为何营收的增长与资本市场的态度有天壤之别?答案只有两个字:移动。

从产品形态看,欢聚时代更像是基于PC的直播媒体平台,而陌陌则更接近以移动端为主打的直播社交平台。产品与定位的差异令一个乏人问津,令一个却成为资本宠儿。

作为国内最老牌的直播平台,目前欢聚时代的用户与营收大本营依然是基于PC用户,大量的PC用户虽然为欢聚时代贡献了大量收入,却也拖累了移动化的脚步。反观陌陌,由于不需要取悦PC用户,直播产品一开始就瞄向基于手机的移动用户。“轻装上阵”让陌陌可以没有负担的通过移动端重构直播行业。

在婚恋交友市场,也出现了与直播行业类似的场景。

通过与百合网的合并,世纪佳缘近乎垄断了婚恋交友市场,并将对手珍爱网打的几无招架之力。然而这只是基于PC时代的现状。基于移动端的婚恋交友市场则诞生了另一个独角兽:有缘网。

虽然,世纪佳缘类网站已经开始将主要火力转移到移动端。但其移动平台的用户则主要来自PC端,这批单身用户的主要诉求是“着急结婚”。即使是“搬”到了移动端,但世纪佳缘们仍做的是PC上的事——通过互联网聚拢具有强烈结婚愿望的目标用户,之后将这些用户引导至线下提供自助式约会和门店红娘服务。可以说,他们的营收模式更类似于红娘的商业模式,主要是依靠线下获得。

对于从移动互联网时代成长起来的、更年轻的原生用户们,这批用户的喜好、特征、需求、消费和使用习惯,他们并不能帮助满足。

但有缘网却不一样。

与陌陌类似,有缘网一开始也完全放弃了PC端,主打移动用户。在用户细分上,有缘网并没有去“效仿”世纪佳缘们,去争夺那些28岁以上的高端PC用户。而是主要服务从移动互联网时代成长起来的90后们。

以90后为主移动互联网用户更侧重交友,对寻找结婚伴侣并不着急,他们需要的是获得更多认识异性的机会,而不是进行精准的数据匹配。走社交有缘网,能通过移动端社交平台的方式,更好满足他们的这个需求,提供服务。而无需像世纪佳缘们,过多投入线下婚恋活动。

根据Analysys易观千帆PC及移动端监测数据显示,截止2016年第3季度,在线婚恋交友移动端活跃用户规模已达3794.03万人,是PC端的4倍,第2季度由于处于春节后的婚恋需求高峰期,移动端活跃用户规模甚至达到PC端的5倍。

上述数据可以看出,与直播平台类似,婚恋市场的移动端用户也正在处于爆发期。

公开信息显示,目前有缘网的用户主要集中在月收入2000-5000元的90后年轻人群。从城市分布看,在二线城市、新一线城市及三、四线城市,所占比例分别为21.0%、20.3%、18.1%和14.2%。用户群体也与陌陌直播用户高度相似。

陌陌成功切分直播市场的三个关键词是:移动、90后、社交。巧合的是,有缘网切分婚恋市场的关键词也正是这三个。

有缘网会成为婚恋市场中的陌陌吗?至少目前看,两者高度相似,唯一不同的是,有缘网目前仍未IPO,能否创下类似陌陌的奇迹,还要等IPO之后才能看到分晓。

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